开云体育官方下载|【头条专访】李飞燕：想卖保险，你真的合适吗？

看到这个标题，你是什么感受？有没有以为：装什么逼啊！卖保险的不就是找不到其它更好的事情，或者转为失业在家的家庭主妇做的事情吗？有能力有想法的人怎么会去卖保险呢？你说的在有些场所下是对的，在有些配景下是错误的。现在许多保险公司早就把重心放在造就本科甚至硕士以上的保险人才，以我们团队为例，凌驾八成以上拥有硕士及MBA以上学历，另有几位博士学位的同事。

而中国友邦则实行全部大学以上学历而且不接受兼职等等。考大学也同样有普通大专和常春藤名校，保险业亦是如此。在罗永浩的《干货日记》里读到他的一篇《想创业，可你真的合适吗？》，模拟这篇文章的结构，甚至有些我认可的看法会引用，以吉力自己的体会，针对35岁以下的青年人士为领域，来论述三个问题：什么样的人可能适合保险行业？第二，什么样的人不适合保险？这两类人会很适合保险行业，你是不是？许多人以为从事保险行业一定要有配景、人脉资源等等，我小我私家以为完全不是，因为我自己就是一无人脉、二无配景、三无钱财的三无青年开始，包罗我们团队中许多年轻的同事都是空手起家，所以已往的资源人脉肯定加分，但不是最重要的。

相反，从人的性格和特质上，我以为两类人能够在保险业中越发容易乐成：第一种：盼望赚钱的人事情也好，创业也罢，为了赚钱，天经地义。罗永浩是这么说的：整小我私家类的商业史，就是一个穷人试图通过商业谋划运动和小我私家奋斗来改变自己贫穷运气的一部历史。

除了非盈利机构，不为了赚钱的企业就是瞎扯淡。为了赚钱能够获得很大一份心田的动力，光脚的不怕穿鞋的，努力翻身、为家庭缔造更好的情况，这是最光伟正的目的了。当年自己入行前，在美国读了两年硕士、三年半的博士肄业转硕士，一共比同龄本科结业的校友们少了五年半的事情履历，更别说是收入水平和财富积累了。从小就不愿意输给别人的性格，让我立誓一定要在三年内遇上他们的收入水平，同时事情中积累逾越三年的履历和学习，希望从一个快车道赶超。

这样一种想要“赢”的心态，确实让我暂时放下了许多心田的挣扎， 胸口挂个勇子往前冲，固然期间也向差别的师兄师姐和行业以外的高人们学习请教。追念起曾经在博士阶段最苦闷的日子，在一个厚厚的条记本写上人生愿望：30岁之前赚到第一个100万。凭借自己的努力实现目的，而且制定更大的目的，哪怕仅仅是以收入，也是一种莫大的幸福。

现在我们许多同事以置业作为短期内的奋斗目的，这都是一个好目的啊！甚至有同事制定：28岁之前赚到1个亿！我不知道她是如何盘算的，但盼望赚钱的人是不会让自己停止程序，不会让自己清闲的。这自己就是一个很好的特征。但赚钱与资助他人并不冲突，甚至有钱才气够更好地去服务这个社会。保险业中其实许多人是充满爱心的，甚至用母爱爆棚来形容都不为过。

我们都应该成为愿意去资助社会、给身边的人带来更多价值的人。这与赚钱并不冲突，支教是一种社会孝敬，为贫困学生设立奖学金或者自助他们念书同样是一种很好的孝敬。

财富越大，能力越大，可以带给社会的回馈也会越大。第二种：不甘于平凡，盼望更快的发展、更大的成就感的人罗永浩的意思很简朴：如果你已经二三十岁了，甚至更长的岁数，履历了社会种种挫折和难题之后，依然还抱有追求成就感的心，很不循分，时不时想搞出点工具的话，那么很是有可能适合创业。

这就是赤裸裸的事实。你的棱角有没有被打平？另有没有大学宿舍里的那些豪言壮志？看到别人的成就是心田发生一种“他一定耍了什么手段才这样”的自我慰藉，还是心田一种在颤抖的不甘愿宁可？每小我私家都有自己的追求，没有所谓对错。

许多人的追求就是平平淡淡的一生，造就好自己的孩子，这都是伟光正。差别的人就该放在差别的位置上，若是对现在不甘愿宁可，而且又还只是二三十岁，为何不改变呢？李笑来把7年当做一辈子，我们完全可以在30岁开始选择新的“一辈子”重新开始。改变行业是一种选择，创业也是一种选择。在我眼里，保险销售与创业是无差异的。

让自己变得更好，发生复利效应的发展，这就是一种人生态度的选择。不要忘了你另有这样的选择！这几类人不适合保险业，注意了！除了以上两种特质的反义词之外，我小我私家以为对于二三十岁的朋侪们而言不适合保险业的有这么几种：第一种：做事没长性，很容易放弃的人不光是保险业，任何行业都不存在常态性的“一夜暴富”，请注意我的用词：常态性！股票市场有发狂的时候，任何行业也有暂时性猛烈的风口，有能耐的抓住赚了一笔然后就离场，那是你的本事。可是如同投资一样，真正赚得最多的，是最能耐得住性子，让雪球在一条又湿又长的雪道上越滚越大的人。

恒久投资，这个建议不光是用在小我私家投资上，也同样适用在人生选择上。既然是恒久投资，期间自然有种种的颠簸和挫折，投资中能够赚到钱，就取决于如何面临这样的市场颠簸，股票一跌就选择卖出的，自然就肯定错过腾讯这样的大牛股。职业上同样如此。好比加入到保险业对于任何一小我私家而言都是转行，必须走出自己的舒适圈，意味着就要面临之前未曾履历过的风吹雨打，自然种种挫折也随之而来。

有人克服发展了乐成了，在新的领域中建设新一个舒适圈，随后再往前进，做得更好。但有人却也会放弃，畏惧了。可是，一有难题就选择放弃的人，恐怕做什么事情都无法做得太精彩，而且不客套地讲一句：哪个老板愿意聘用这样的怯夫呢？第二种，不愿意学习的人有太多的人在走出校门后就停止了学习。

遇到了新的观点，好比“区块链”这个词，有人会去主动学习到底是什么，与自己到底有什么关系，有没有什么新的时机？而有的人则以为事不关己，听过算数。我小我私家以为保险销售是个被低估的职业，因为做的事情绝对不仅仅是把一份保险卖出去，这只是这份事情的初期最简朴的部门而已，更多的成就是来自于销售治理。如果保险销售事情是大学本科课程的话，那么保险团队治理事情就是硕士和博士生课程。

本科课程有人教授，外加一些自己的创意和勤奋，其实不难优秀结业。但研究生课程则差别，有个好的导师很是重要，但更重要的是靠自己的探索和学习。从书本上、从差别的优秀治理者身上，甚至从看似不相关的行业动态上。

对于已经停止了学习的人而言，他不光失去的是更多的时机，其实自己也很快碰面临“34岁的中年危机”。不仅仅是保险业，这样的人压根在那里都不适合。第三种，希望自由、不想打工般受限的人许多人以为保险业最大的特点就是“自由事情”啊！但我却以为并不是。

自由来自于自律，而不是其他。我们要想明确一个目的，从保险业的基础目的是能够让自己赚到足够的钱、生活得更好，而不是为了逃避任何打工的生活。既然要实现这样的目的，自然就必须去完成一系列的事情。保险业的弹性上班制是对人性最大的挑战，我相信许多实验过Work at Home的朋侪们应该都体会到事情效率到底真的是高还是低？没有一定的自律，拥有的并不是自由，而是不知所措的无所事事而已。

我以为保险销售是一种：打工的自律，创业的心态。该做的事情一定要做，而不是“看心情”。好比写民众号，我自己以为这自己是我事情习惯的一部门，而不是看心情想写还是不想写。

许多人评价我有很强的自律性。但其实我以为：如果你是在打工，事情职责要求你必须完成这些，你会不会做？一定会啊，否则饭碗就丢了嘛。可是，保险事情中有些事情岂非不也是必须的么？岂非这是一个铁饭碗的事情么？我从来没见乐成的创业者是很是悠闲无所事事的，甚至越乐成的越忙碌。许多人羡慕马云，甚至马云说他愿意去和别人转换身份时以为实在装逼。

可是，看看他出席这个集会，揭晓谁人演讲，就可以想象一下他的事情日程摆设，交流一下你愿意蒙受么？只愿享受人前的快感，不愿负担人后的重担，天下哪有那么好的事情！我很忙碌，但不辛苦。这是优秀保险从业者的常态。

我相信任何创业者也是如此。以上只是我自己的看法，相信差别履历的人有差别的明白。从事保险行业自己就应该抱着创业的心态。如果你想以赚钱为奋斗目的，就不要含羞，放心斗胆去干！如果你有一颗不甘愿宁可不循分现状的心，那就不要待在原地浪费时间，去开始自己新的“一辈子”吧！乐成的人有差别的乐成方式，但失败的人却总是有类似的失败理由。

我们通过学习失败去制止更多的失败，我们通过学习乐成去缔造更大的乐成。免责声明：本文章内容泉源于网络采摘，版权归原作者所有。

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